Faites un site internet pour vos Prospects

Je demande toute votre attention et votre réflexion sur le sujet que nous allons aborder. Vous décidez de créer un site internet, vous sollicitez plusieurs entreprises, vous demandez des devis puis, un prestataire va semble t-il convenir à votre projet internet. Vous lui donnez donc rendez-vous et les discussions commencent.


Souvent, vous remarquerez que la discussion tourne ainsi. Même si je simplifie, vous désirez un site web selon des critères bien précis tels que, le graphisme et le nombre de page. Bref au fond de vous-même, vous souhaitez investir sur le web mais aussi vous faire plaisir, votre site internet est quelque part votre petit bébé.


Quand à votre prestataire, lui, n’a qu’une idée en tête, c’est de vous satisfaire et de vous faire plaisir. Vous connaissez la bonne vieille formule, la fameuse, « le client est roi », et c’est la que les premières erreurs surviennent.


J’ai toujours pensé que le terme «le client est roi » est un tantinet exagéré car finalement le client à des devoirs et des responsabilités envers le prestataire et vice versa. Le client a pour mission d’exposer son projet internet avec tous ses objectifs.


Le prestataire, lui, se doit de conseiller, de guider le client, de lui dire ce qui marche et ne marche pas sur internet, d’assumer des choix stratégiques et de lui proposer la meilleure solution pour son entreprise.


Si votre prestataire et vous-même n'adoptez pas cette stratégie, je peux assurer que votre projet internet va se révéler très inefficace.
La performance de votre site à générer des ventes en ligne est directement liée, non pas à votre satisfaction personnelle, ni au désir de votre prestataire de vous vendre à tout prix, mais uniquement à la capacité de votre site internet à proposer des solutions aux problèmes de clients potentiels ciblés.


Je comprends tout à fait qu’il ne sera pas aisé pour un prestataire de vous contredire mais il doit vous apporter des arguments fiables, des preuves tangibles comme quoi vous vous trompez sur la stratégie que vous souhaitez adopter. Même si cela provoque un sentiment de déception et de contrariété, sachez qu’il serait pire pour votre entreprise que le rôle de votre prestataire se résume à vous faire plaisir.


Si je peux m’exprimer ainsi, votre site internet doit faire plaisir à vos clients potentiels pour une simple et unique raison.
Ce sont eux qui achèteront vos produits et services et pas votre prestataire ni vous-même. Par conséquent votre projet internet doit se focaliser uniquement sur des acheteurs potentiels ciblés et se réaliser dans une confiance mutuelle entre vous et votre prestataire.

Vous avez la preuve d’une forte demande pour votre produit. Vous devez absolument travailler et tester votre offre et la rendre unique sur votre marché. Gardez bien à l’esprit que si vous avez un produit à forte demande couplé d’une offre irrésistible, vous éliminez toute votre concurrence car votre client ne trouvera pas ailleurs ce que vous avez chez vous.

Pour obtenir une offre unique, répondez aux trois questions que se pose votre prospect :

• Pourquoi devrais-je perdre mon temps à lire votre article ?

• Pourquoi devrais-je acheter chez vous plutôt qu’ailleurs ?

• Quelles sont vos garanties ?

Lorsque vous avez effectuez toute les démarches, il ne vous reste plus qu’à rendre visible votre offre par un bon référencement naturel, fidélisation, marketing réseaux, Google adwords et le mailing.

Je voudrais attirer votre attention sur le fait que 95% entrepreneurs pensent qu’il suffit de mettre un site en ligne et d’attendre bien tranquillement pour que les commandes affluent. Ce n’est pas comme cela que l’on pratique le commerce sur internet.

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